¿Qué es lo que realmente se necesita para acelerar la adopción de mejores productos de energía para el hogar?

8 de julio de 2024 Cole Ashman

📈❓Energía solar, bombas de calor, almacenamiento en baterías, sistemas de gestión energética, carga de vehículos eléctricos... La tecnología energética para el hogar nunca ha estado tan lista para su adopción masiva.

¿Qué se necesita realmente para acelerar esta adopción? Aquí están mis 3 puntos principales, respaldados por los excelentes datos recientes del Pacific Northwest National Laboratory.

1️⃣ 💸 Menor costo inicial

💡 Rebajas en el punto de venta: para infraestructuras fijas costosas, es esencial. La financiación es excelente, pero 1 de cada 4 personas ve los préstamos como un aspecto negativo al considerar mejoras en el hogar.
💡 Puntos de entrada asequibles: necesitamos puntos de partida de bajo costo que permitan ampliar el sistema con el tiempo según las necesidades o el presupuesto del hogar.
💡 Mejores paquetes: combinar mejoras para mejorar la economía de las unidades (idealmente) reduciendo los costos indirectos y la carga cognitiva. El problema: ¡la gestión del proyecto no puede recaer sobre los hombros del propietario!
💡 Autoinstalación: esto ocupó el segundo lugar a nivel general en la mayoría de las regiones. La pregunta es, ¿por qué? ¿Menos costos ocultos percibidos?

2️⃣ 🤩 Valor directamente perceptible

💡 Se trata de mejorar la calidad de vida: comodidad, seguridad, estética, ahorro y resiliencia. Domina estos 5 aspectos.
💡 El PNNL descubrió que "más propietarios e inquilinos cambiaron tecnologías visibles e interactivas en comparación con las tecnologías que funcionan en segundo plano", mientras que el 30% señaló que el "costo/beneficio poco claro" era una barrera para el cambio.
💡 Recuerde, ¡Comodidad >> Clima! "La comodidad/seguridad de las mascotas y los niños es el factor de decisión más importante para las modificaciones en el hogar".

3️⃣ 🤝 La confianza es clave

💡 Valor >> Solo costo: hay un tema claro en los principales factores de decisión de propietarios e inquilinos: "Duradero y reparable", "Certificado de seguridad", "Bajo costo de mantenimiento".
💡 La consideración n.º 1 me sorprendió: "Vendido en una gran tienda minorista". En un mundo de comercio electrónico hiperconveniente, mi instinto me dice que esto tiene menos que ver con la conveniencia y más con la confianza.
💡 Los amigos y la familia encabezan las listas como fuente de información para mejoras en el hogar. Lo siento, fabricantes, contratistas y proveedores de servicios... su opinión ocupa un lugar bajo para la mayoría de los hogares :)

🥇 Los productos confiables que ofrecen un valor visible, inmediato y persistente son los que ganan. Si se supera ese obstáculo, existe un potencial enorme para una adopción viral mediante el boca a boca.